الربح من الانترنت

لماذا يرتبط نجاح الهوية والمبيعات


ماذا تفعل عندما لا تتحقق أهداف المبيعات الخاصة بك على الرغم من خضوعك لبرنامج التدريب والتدريب على المبيعات؟ هذا وضع لا يريد أحد أن يكون فيه.


 لماذا يرتبط نجاح الهوية والمبيعات



يتأثر أداء المبيعات عندما تتعارض هويتك مع دورك كمندوب مبيعات. قد يكون عدم التوافق مشكلة مؤقتة ، وإذا كنت تواجه هذا حاليًا ، فستحتاج إلى إصلاحه بشكل عاجل. يمكن أن يؤدي عدم وجود هوية واعية إلى جذب مثبطات المبيعات مثل تدني قيمة الذات وانخفاض الثقة بالنفس.

على العكس من ذلك ، غالبًا ما يصبح مندوبو المبيعات الذين أنشأوا هوية قوية جنبًا إلى جنب مع الكفاءة في المبيعات من كبار منتجي المبيعات.

إذن ما هي الهوية؟

الهوية هي من تعتقد أنك أنت ، والطريقة التي تفكر بها في نفسك ، والطريقة التي ينظر إليك بها العالم ، والخصائص التي تحدد هويتك. إنه نوع مندوب المبيعات الذي لديه الصفات اللازمة للقيام بما يجب القيام به لتحقيق النتائج المرجوة. قد يبدو هذا وكأنه شيء بسيط للقيام به ولكنه بعيد كل البعد عن ذلك.

والسبب هو أن الهوية داخلية وبالتالي غير واعية ، لذا فإن السلوكيات سواء أكانت فعالة أم لا تنعكس دون وعي على العالم الخارجي. هذا هو السبب في أنه إذا كان مندوب المبيعات لديه قيمة ذاتية متدنية ، ومن الخبرة فإن البعض يجيد إخفاءها ، فلن يحل أي قدر من التدريب على المبيعات المشكلة. على سبيل المثال ، لم يتم تطبيق مهارات تطوير الأعمال بعد الدورة. عند التساؤل عن استخدام الأعذار وليس الحصر ، “أنا مشغول جدًا بإدارة الحساب … لم يكن لدي الوقت”.

نجاحك الحالي أو عدمه يعكس هويتك ، فماذا كنت تخبر نفسك عن نفسك والآخرين؟

إذا كنت لا تحقق النتائج التي تريدها ، فابدأ بأن تكون أفضل صديق لك. تخيل أنك الشخص الذي يمتلك بالفعل الهوية الجديدة بما في ذلك ما تشعر به عندما تكون في مواقف البيع المختلفة. عواطفك هي مفتاح تطوير هويتك الجديدة وقفلها. ابحث عن مكان هادئ مرتين في اليوم على الأقل وقم بتنفيذ هذه العملية.

من المرجح أن تعطيك أفكارك أسبابًا لإسقاط التغييرات الوشيكة ، “هذا شعور غير مريح لذا لا يمكن أن يكون صحيحًا … بينما لم أكون على ما يرام ، فأنا بخير.” لا تستمع للأفكار والمشاعر التي تحاول إعاقة رحلتك. هذا رد فعل طبيعي من عقلك الباطن. لا يحب التغيير. عندما تستبدل الهوية القديمة ، ينهار القلق عندما تصبح الهوية الجديدة أقوى.

الخبر السار هو أنه بمجرد قبول عقلك الباطن للتغيير ، لن يكون هناك عودة. سوف تتبنى التغيير وتساعدك على تحقيق أهدافك. ومع ذلك ، على المدى القصير سوف يتطلب التكرار والتكرار والتكرار والصبر.

إذن ما هي الهوية التي ستنشئها؟


تتمثل خبرة كورت في تحسين أداء مبيعات عملائه من خلال تحقيق المزيد من المبيعات بطريقة أكثر ربحية. وقد وجه الشركات لزيادة المبيعات بنسبة 10-56٪. يتنوع العملاء من الشركات الصغيرة إلى الشركات متعددة الجنسيات في أستراليا والشرق الأوسط وآسيا وأوروبا. إذا كان لديك أي أسئلة حول هذه المقالة أو تريد مناقشة حالة مبيعات معينة ، فاتصل بي مباشرة

اضغط هنا

Related Articles

Leave a Reply

Back to top button

Adblock Detected

Please consider supporting us by disabling your ad blocker