الربح من الانترنت

بعض النصائح حول كيفية الحصول على حملة تسويق عبر الهاتف ناجحة غير هادفة للربح

عندما تسمع أو تقرأ كلمة “التسويق عبر الهاتف” ، فإن آخر شيء ستفعله هو ربط ذلك بمشروع أو مشروع خيري. ومع ذلك ، نظرًا لأن العديد من المنظمات الخيرية وغير الربحية تواجه صعوبة في جمع الأموال لمشاريعها الجديرة بالاهتمام والتي تهدف إلى مساعدة الفقراء أو المحتاجين ، فقد اختارت هذه المجموعات أيضًا الحصول على المساعدة في الحصول على الأموال التي يحتاجونها من خلال العمل مع المسوقين عبر الهاتف.



التسويق عبر الهاتف

على الرغم من أن التسويق عبر الهاتف لا يزال يتمتع بسمعة سيئة اليوم وعلى هذا النحو ، على الرغم من أنه سيتم استخدامه لغرض هادف تمامًا ، مثل جمع الأموال لمؤسسة خيرية ، إلا أن هذا الخيار أو الاستراتيجية قد لا يساعدك في الوصول إلى أهدافك. الأسباب الرئيسية وراء ذلك هي أن هناك متبرعين محتملين يشعرون أن أهداف التسويق عبر الهاتف مزعجة ويتم تأجيلها على الفور. سبب آخر هو أنه حتى إذا تعهد الشخص بالمساهمة بمبلغ معين أثناء المكالمة ، فقد لا يزال غير قادر على التوصيل. تشير الدراسات إلى أن حوالي 20٪ من الأشخاص الذين يقدمون تعهدات عبر مكالمة هاتفية لن يدفعوا لها.

طرق نجاح الحملة التسويقية

هناك طرق لك لضمان نجاح حملة تسويق عبر الهاتف غير هادفة للربح. باتباع هذه النصائح ، لا يزال بإمكانك تحقيق أهدافك لمشروعك أو مؤسستك الخيرية:


• النظر في تعيين مستشار تسويق عبر الهاتف متمرس ومؤهل. 

لقد أصبح التسويق عبر الهاتف اليوم متقدمًا جدًا لدرجة أن مجرد التقاط الهاتف والاتصال بأي شخص على دفتر الهاتف وطلب منه تبرع نقدي لن ينجح. مع مستشار التسويق عبر الهاتف ، يمكن تصميم حديث فعال ، والذي سيتم استخدامه في جولة المكالمات. لديك أيضًا خيار الحصول على فريق المستشار للقيام بحملة التسويق عبر الهاتف أو جعله يدربك أنت وموظفيك للقيام بهذه المهمة. في كلتا الحالتين ، يمكنك الحصول على تأكيد بأنه سيتم التعامل مع المشروع بأكمله وتنفيذه بشكل احترافي وليس على حساب مؤسستك.


• تأكد من أن نص التسويق عبر الهاتف أو الحديث مدروس جيدًا وصياغته بعناية.

 آخر شيء تريد حدوثه هو أن يشك المتبرعون المحتملون في نواياك. على هذا النحو ، يجب أن يكون النص صادقًا حقًا ، ومباشرًا إلى النقطة التي تمت كتابتها جيدًا حتى الآن لمحو شكوك المتبرعين المحتملين ، وبدلاً من ذلك ، تشجيعهم على المساهمة.


• ضع خطة جيدة حول كيفية تحقيق أهدافك المستهدفة. 

بصرف النظر عن إعداد البرنامج النصي ، تحتاج إلى تطوير خطة أيضًا لحملة التسويق عبر الهاتف هذه. يجب أن يتضمن جدولًا زمنيًا وأدوار جميع الأشخاص المعنيين وخطط النسخ الاحتياطي ، فقط في حالة عدم نجاح هذه الإستراتيجية بالنسبة لك.


• أخيرًا ، ضع في اعتبارك أن حملات التسويق عبر الهاتف الأكثر نجاحًا تستفيد أيضًا من الإعلانات وطلبات البريد المباشر. 

على هذا النحو ، لا تعتمد على التسويق عبر الهاتف وحده. يقول مستشارو التسويق عبر الهاتف الموثوق بهم أنه للتأكد من أن المتبرعين المحتملين يقدمون لك ، أرسل ملاحظات الشكر بسرعة مع مظروف إرجاع مختوم. المتابعة الفورية أمر بالغ الأهمية إذا كنت تتوقع جمع الأموال التي تعهد بها الأشخاص خلال حملة التسويق عبر الهاتف.


مبيعات المصاريف النهائية عن طريق الهاتف – هل تعمل؟


سيسأل العديد من وكلاء المصاريف النهائيين الجدد ، “هل يمكنني بيع المصاريف النهائية عبر الهاتف؟”


الهدف من هذه المقالة هو الإجابة على السؤال حول بيع المصروفات النهائية عبر الهاتف ، وتقديم بعض التفاصيل حول سبب كون معظم الوكلاء الجدد عيبًا في مقابل العمل وجهًا لوجه.


مع مرور الوقت ، تعمل شركات نقل النفقات النهائية على تبسيط عملية نقل التطبيقات بالكامل عبر الهاتف ؛ ستنفذ شركات النقل تطبيقًا إلكترونيًا أو تطبيق توقيع صوتي لا يتطلب أي نوع من الحبر أو التفاعل وجهًا لوجه مع العميل المحتمل.


يشعر كبار السن في كثير من الحالات بالقلق الشديد بشأن إعطاء معلوماتهم الشخصية عبر الهاتف إلى شخص غريب. تميل معدلات الإغلاق عندما يبيع الوكلاء عبر الهاتف إلى أن تكون أقل ، في حين أن الأعمال التجارية تميل إلى عدم الاستمرار لفترة طويلة في الكتب مقارنة بالمبيعات وجهًا لوجه.


مراكز الاتصال


هناك عدد قليل من الوكلاء المستقلين الذين يبيعون بنجاح النفقات النهائية عبر الهاتف. تقوم بيئة مركز الاتصال بعمل أفضل في متوسط ​​البيع عبر الهاتف. مراكز الاتصال هي أكثر من نوع غرفة المرجل من العمليات. أنت لا ترى حقًا الكثير من الوكلاء المستقلين في هذا العمل ينجحون عبر الهاتف ما لم يكن لديهم بالفعل سوق طبيعي أو كتاب أعمال موجود لديهم بالفعل علاقة معه.


واحدة من أكبر سلبيات العمل عبر الهاتف هي أن نسبة الإغلاق أقل بشكل ملموس مما قد يغلقه الوكيل وجهاً لوجه مع احتمال مباشر.


عادةً ما يقوم الوكيل الذي يعمل بجد والذي يقوم بإجراء العروض التقديمية شخصيًا مع العميل المحتمل بإغلاق 25٪ من العملاء المتوقعين ؛ سيكون وكيل المبيعات عبر الهاتف الناجح محظوظًا في الحصول على نسبة إغلاق تبلغ 10٪ إلى 15٪ من العملاء المتوقعين الذين يشتريهم.


خلاصة القول هي أن وكيل المبيعات عبر الهاتف يجب أن يعمل بجهد أكبر بكثير من الوكيل في المنزل لمجرد الحصول على هدف دخل مماثل.


بالنسبة للرجل الذي يخرج ويعمل مع عملاء جدد دون علاقات سابقة ، يكون الأمر أكثر صعوبة. الحقيقة في هذا العمل هي أنك إذا كنت ترغب في المشاركة في النفقات النهائية ، فأنت تريد أن تفعل ما يفعله أفضل 10 في المائة من الوكلاء. ربما أقل من نصف في المائة من أفضل 10 في المائة من الوكلاء يعملون في الهاتف.


تسعة وتسعون في المائة من كبار الوكلاء من أفضل 10 في المائة يقومون بعمليات البيع وجهًا لوجه. أعتقد أن الوكيل المبتدئ ما لم يكن لديه قدرة مالية جادة ولديه خبرة قوية في البيع عبر الهاتف يجب أن يركز على التعامل وجهًا لوجه مقابل الهاتف.

لتحميل فيديوهات Likee : انقر هنا

لتحميل تطبيق Likee : من هنا


تطبيق تنزيل فيديوهات تيك توك : من هنا

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

زر الذهاب إلى الأعلى

أنت تستخدم إضافة Adblock

برجاء دعمنا عن طريق تعطيل إضافة Adblock